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深圳猎头公司分享猎头公司人才挖猎的八步法，尤其是第三步是关键！

发布时间：2025-03-01 15:00:41 作者：珏佳深圳猎头公司点击次数：146

在竞争激烈的人才市场中，猎头公司承担着为企业精准挖掘高端人才的重任。深圳猎头公司凭借丰富的经验，总结出一套行之有效的人才挖猎八步法，其中第三步更是整个流程的关键所在。接下来，让我们一同深入了解这八步法，并通过珏佳猎头公司深圳分公司的一个成功案例，来更直观地感受每一步的重要性及实际操作。

第一步：深入了解客户需求

当接到企业委托后，猎头顾问首先要与企业进行深度沟通。这不仅仅是知晓企业招聘岗位的名称，更要全方位了解企业的战略目标、组织架构、企业文化、岗位的具体职责与任职要求，甚至要探究该岗位在企业业务流程中的关键作用以及未来的发展路径。例如，珏佳猎头公司深圳分公司曾接到一家快速发展的生物医药企业的委托，该企业计划拓展海外市场，急需一位有丰富国际市场运营经验的营销总监。猎头顾问团队与企业高层多次会面，详细了解到企业的核心产品优势、目标海外市场区域、当前营销团队架构以及对新营销总监在品牌推广、渠道建设和团队管理方面的期望。通过深入沟通，明确了新业务的市场定位、预期销售目标以及企业对该岗位在跨文化沟通和国际市场资源整合方面的侧重点。只有对客户需求有了透彻的理解，才能为后续的人才搜寻工作找准方向。

第二步：制定人才搜寻策略

基于对客户需求的精准把握，猎头顾问开始制定详细的人才搜寻策略。这包括确定目标行业、目标企业范围，分析潜在候选人可能具备的专业技能、工作经验和教育背景等特征。比如，针对上述生物医药企业寻找国际营销总监的需求，珏佳猎头深圳分公司的顾问团队将目标锁定在有跨国药企、医疗器械企业或大型健康产品公司国际营销经验的人群。同时，考虑到候选人需要对生物医药行业有深入理解，优先筛选具有相关专业教育背景的人员。根据候选人的可能分布，选择合适的搜寻渠道，如国际专业人才网站、生物医药行业国际论坛、领英等社交媒体平台、公司内部高端人才数据库以及人脉推荐等。

第三步：精准定位候选人（关键步骤）

这一步是整个挖猎流程的核心与关键。猎头顾问运用各种渠道和工具，结合前两步所制定的策略，展开细致的候选人搜索工作。在这个过程中，需要对海量的潜在信息进行筛选和甄别。例如，珏佳猎头深圳分公司的顾问通过国际人才网站搜索时，仔细研究候选人的过往工作经历，不仅仅看是否有国际营销经验，更深入分析其在不同海外市场的业绩成果、所采用的营销策略以及对当地市场的洞察能力。同时，充分利用人脉网络，联系行业内资深人士，获取那些可能并未公开求职但却是非常合适的 “隐形候选人”。在社交媒体平台上，关注国际生物医药行业领袖的关注列表、互动圈子等，从中挖掘潜在的优质候选人。经过层层筛选，最终锁定了一位在欧洲知名药企担任过区域营销负责人的候选人，其在开拓新兴市场和品牌建设方面成绩斐然，且对国内生物医药市场也有一定了解，与目标岗位需求高度契合。精准定位候选人，就如同在茫茫大海中找到那一颗最适合企业的 “珍珠”，其准确性直接影响到后续挖猎工作的成败。

第四步：初步接触候选人

一旦确定了潜在候选人，猎头顾问会以专业、礼貌且富有吸引力的方式与候选人取得联系。这通常是通过电话沟通或者发送精心撰写的邮件。在初次接触时，猎头顾问要清晰地表明自己的身份以及来电 / 来信目的，简要介绍所推荐的岗位和企业的基本情况，同时注意保护候选人的隐私，避免引起候选人的反感。例如，珏佳猎头的顾问在联系上述锁定的候选人时，通过电话这样开场：“您好，[候选人姓名]，我是珏佳猎头公司深圳分公司的 [顾问姓名]，我们目前正在为一家在国内生物医药领域极具潜力且致力于开拓海外市场的企业寻找一位营销总监，从我们掌握的信息来看，您在国际生物医药营销领域的丰富经验和卓越成就与该岗位非常匹配，不知您是否有兴趣了解一下？” 在这个阶段，主要是引起候选人的兴趣，为进一步的沟通打下基础。这位候选人对新机会表示出了一定的好奇，愿意进一步沟通。

第五步：候选人评估

对于表现出一定兴趣的候选人，猎头顾问会安排更为深入的评估环节。这包括详细的电话面试、面对面访谈，甚至可能会借助一些专业的人才测评工具。在面试过程中，猎头顾问会从多个维度对候选人进行考察，如专业知识与技能、工作业绩、职业规划、沟通能力、团队协作能力以及对新机会的真实意愿等。例如，在对该候选人的面试中，猎头顾问通过询问其在欧洲药企工作时主导的大型营销项目的具体情况，包括项目目标、遇到的挑战以及如何解决问题等，来评估其实际工作能力和专业水平。同时，观察候选人的沟通方式、思维逻辑以及对国内企业新环境的接受意愿。经过多轮深入评估，确认候选人不仅专业能力过硬，而且在职业规划上也渴望回到国内市场，寻求新的发展机遇，与目标企业的需求高度一致。

第六步：推荐候选人

经过严格的评估筛选后，猎头顾问会挑选出最符合企业需求的候选人，并为企业撰写详细的候选人推荐报告。报告内容不仅涵盖候选人的基本信息、工作经历、项目经验、技能特长等，还会重点分析候选人与目标岗位的匹配度，以及候选人相较于其他候选人的优势所在。同时，会附上猎头顾问对候选人的综合评价和推荐理由。例如，珏佳猎头为生物医药企业撰写的推荐报告中这样描述：“[候选人姓名] 在国际生物医药营销领域拥有超过 10 年的丰富经验，曾在欧洲知名药企主导多个区域市场的开拓项目并取得显著业绩增长。在跨文化沟通和品牌推广方面表现出色，能够精准把握不同市场的消费需求。通过我们的评估，其专业技能和综合素质与贵公司营销总监岗位的要求高度契合，尤其是在国际市场资源整合和新兴市场开拓方面具有独特优势，相信能够为贵公司的海外业务拓展带来积极推动。” 推荐报告是企业了解候选人的重要依据，其质量直接影响企业对候选人的第一印象。企业收到报告后，对该候选人表现出了浓厚的兴趣。

第七步：协助企业面试

在企业收到候选人推荐报告并确定面试人选后，猎头顾问会积极协助企业安排面试流程。这包括协调双方的时间，为候选人提供面试指导，告知候选人企业的面试风格、流程以及可能会问到的问题类型，帮助候选人做好充分准备。同时，在面试过程中，猎头顾问也会与企业保持密切沟通，及时了解面试进展和企业的反馈意见。例如，珏佳猎头的顾问提前为候选人介绍了生物医药企业的面试风格较为注重实际案例分析和团队协作能力考察，帮助候选人针对性地准备。在面试过程中，企业对候选人在某一海外市场营销策略的细节提出疑问，猎头顾问凭借之前与候选人的深入沟通，及时为企业提供了进一步的解释和说明。此外，猎头顾问还关注候选人在面试后的情绪和状态，及时给予安抚和反馈，确保候选人对整个面试过程保持良好的体验。面试结束后，企业和候选人都对彼此有了更深入的了解，双方都表达了进一步推进的意愿。

第八步：跟进与入职支持

面试结束后，猎头顾问的工作并未结束。一方面，要继续跟进企业的决策过程，了解企业对候选人的最终评价和录用意向。另一方面，要与候选人保持沟通，解答候选人可能存在的关于薪资待遇、入职流程等方面的疑问。如果企业决定录用候选人，猎头顾问会协助双方进行薪资谈判，确保双方达成一个满意的结果。在候选人入职后，猎头顾问还会进行一段时间的跟进，了解候选人在新企业的适应情况，及时解决可能出现的问题，确保人才顺利融入企业，完成整个挖猎流程的闭环。在这个案例中，珏佳猎头持续跟进企业的决策，帮助双方顺利完成薪资谈判。候选人入职后的前三个月，猎头顾问定期与候选人和企业沟通，了解到候选人在适应企业文化和团队协作方面遇到了一些小问题，及时协助双方进行了沟通和调整，最终候选人成功融入企业，带领营销团队在海外市场取得了显著的业绩增长，为企业的发展注入了强大动力。

深圳猎头公司所分享的这八步法，环环相扣，每一步都至关重要。而精准定位候选人这一关键步骤，如同连接各个环节的枢纽，为成功挖猎高端人才奠定了坚实基础。通过珏佳猎头公司深圳分公司的这个成功案例，我们更清晰地看到了这一套科学、系统的流程如何高效地为企业输送合适的人才，助力企业在激烈的市场竞争中抢占人才高地。

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